Internasyonal Pagbubukod, Tatak sa Pagpoposisyon ng Merkado

EENI - Paaralan ng Negosyo

Tagalog

Asignatura: Internasyonal Pagbubukod, Tatak sa Pagpoposisyon ng Merkado. Programa:

Internasyonal Pagbubukod (segmentation)

  1. Kalat sa buong mundo Pagkakahati diskarte.
  2. Pag-target sa mga estratehiya: pagduruhan, makilala ang pagkakaiba, pagdadalubhasa produkto, merkado pagdadalubhasa sa buong merkado takip.
  3. Pag-aaral ng Kaso:
        - Pagkakahati diskarte ng Volkswagen Grupo.
        - Matsushita Elektriko (Panasonic).
        - United Pinakamaikling agwat.
        - BECEL / Flora (Unilever).
        - VALS ulat.

Pandaigdigan tatak na diskarte

  1. Tatak halaga.
  2. gusali ng isang internasyonal na tatak.
  3. Pag-aaral ng Kaso:
        - tuktok Pandaigdigan na tatak.
        - Unilever.
        - Wrigley Kompanya,
        - ACER.
        - Gucci Grupo.
        - Nutrexpa.
        - Mitsubishi.

Puwesto sa internasyonal na merkado.

  1. Yugto ng Puwesto.
  2. Istratehiya ng pagpoposisyon.
  3. Pandaigdigan Pagpoposisyon ng tatak.
  4. Pag-aaral ng Kaso:
        - Estados biskwit.
        - Ford Motor Kompanya.
        - Erste Bangko.
        - Pagpoposisyon ng mga bagong produkto sa ang Australia merkado.

Halimbawa ng kurso (asignatura) - Internasyonal Pagbubukod, Tatak sa Pagpoposisyon:
Internasyonal pagkakahati

Master Kalakalang Panlabas sa Pamimili - Master Internasyonal Negosyo (MIB) - Diploma sa Internasyonal na Pamimili - Kurso Internasyonal Pamimili Masulong

Kurso pag-aaral ng mga materyales: En Segmentation and Positioning Fr  Segmentation Es Segmentacion Pt

Paglalarawan asignatura Internasyonal Pagbubukod, Tatak sa Pagpoposisyon:

Layunin
Alamin ang tungkol sa merkado pagkakahati, Tatak sa Pagpoposisyon sa its kahalagahan sa Internasyonal Pamimili.

Nang walang alinlangan magiging ideal para sa isang kumpanya na nag-aalok ng isang isinapersonal na produkto sa bawat isa sa kanyang mga kliyente. Habang ito ay karaniwang imposibleng ito ay kinakailangan upang tumingin sa mga paraan upang subukan na nag-aalok ng mga produkto na gawing pansarili para sa iba't-ibang mga grupo o mga bahagi ng merkado.

Pagbubukod Tatak

internasyonal Tatak

Pagposisyon ng isang tatak

Ngayon merkado ay mas madaling matuyo kaysa sa bago sa marahil ay ang tradisyonal 'mass media' pokus sa magpaanunsiyo ay hindi na nararapat. Isa na opsiyon ay mag-pokus sa iba't-ibang mga angkop na lugar ng merkado kung saan tayo ay maaari sa bigyang-kasiyahan sa kanilang mga pangangailangan sa kagustuhan.

Ito ay posible na may Merkado pagkakahati ibig sabihin, naghahati ang Merkado sa mga grupo ng mga potensyal na kliyente na may katulad na mga pangangailangan sa mga anyo sa tagiliran sa kung saan nagpapakita ng mga katulad na pagbili ng mga gawi.

Pagkakahati Internasyonal Merkado ay ang batayan ng iba pang mga aksyon sa marketing. Ito ay nangangailangan ng isang malaking pagsisikap sa pamamahala sa mga direktang ang diskarte sa bawat angkop na lugar merkado sa din ang mga kinakailangang pagsisiyasat, pagpapatupad sa kontrol para sa realizing isang wastong pagbubukod.

Ang pangunahing layunin ng ang pagkakahati ay upang mapabuti ang posisyon ng aming kompanya sa mas mahusay na paglingkuran ang mga pangangailangan ng mga kliyente. Kami ay maaari din upang madagdagan ang mga benta, mapabuti ang aming mga merkado ibahagi sa mapabuti ang aming mga imahe.

Gaano karaming mga bahagi dapat isaalang-alang namin?

Ang sagot ay lohikal, ay dapat namin kumilos sa bilang ng maraming mga bahagi ng aming negosyo kapasidad ay nagbibigay-daan sa amin.

Upang makakuha ng isang produkto o serbisyo sa tamang tao o kompanya, ang isang nagmemerkado ay una bahagi ng merkado, sa pagkatapos ay target ng isang solong bahagi o serye ng mga bahagi, sa wakas na posisyon sa loob ng mga bahagi.

Internasyonal Pagbubukod ay mahalagang sa pagkilala ng mga subset ng mga mamimili sa loob ng isang merkado na ibahagi ang mga katulad na mga pangangailangan sa na nagpapakita ng mga katulad na bumibili pag-uugali. Ang mundo ay gawa mula sa bilyon ng mga mamimili sa kanilang mga sariling magset ng mga pangangailangan sa pag-uugali.

Pagbubukod naglalayong upang tumugma sa mga grupo ng mga purchasers na may katulad na hanay ng mga pangangailangan sa bumibili pag-uugali. Ang ganitong mga grupo ay kilala bilang isang "bahagi".

Merkado pagkakahati ay nagbibigay-daan:

  1. Pagkita ng kaibhan ng produkto sa pamamagitan ng paghahanda ng mga angkop na pagmemerkado mixes para sa bawat bahagi ng merkado.
  2. Ayusin ang internasyonal na pamamahagi ayon sa pagbili ng mga katangian.
  3. Upang mas mahusay na magpaanunsiyo media tumutok ayon sa mga gawi sa Uri ng pamumuhay.

Pagpuntirya ng karaniwang estratehiya ay maaaring nakategorya bilang isa sa mga sumusunod:

  1. Puro diskarte (Solo-bahagi ang diskarte). Isa merkado bahagi (hindi ang buong merkado) ay nagsilbi sa isang halo sa pagmemerkado. Ang nag-iisang-bahagi diskarte madalas ay ang diskarte ng pagpili para sa mas maliit na kumpanya na may limitadong pinagkukunan.
  2. makilala ang pagkakaiba diskarte (pumipili pagdadalubhasa o maramihang-bahagi sa diskarte). Iba't-ibang mga mixes pagmemerkado ay ibinibigay sa iba't-ibang mga bahagi. Ang produkto kanyang sarili ay maaaring o hindi maaaring iba't-ibang - sa maraming mga kaso lamang ang mga Pagpapalaganap mensahe o Pamamahagi kanal ay nag-iiba.
  3. Produkto pagdadalubhasa. Ang mga kompanya espesyalizes sa isang partikular na produkto sa tailors ito sa iba't-ibang mga bahagi ng merkado.
  4. merkado pagdadalubhasa. Ang mga kompanya espesyalizes sa serving ng isang partikular na bahagi ng merkado sa nag-aalay na bahagi ng isang array ng iba't-ibang mga produkto.
  5. Buong Merkado takip. Ang kumpanya pagtatangka upang maglingkod ng buong merkado. Takip na ito ay maaaring nakakamit sa pamamagitan ng alinman sa isang mass diskarte sa merkado kung saan ang isang solong unmakilala ang pagkakaiba pagmemerkado ihalo ay inaalok sa buong merkado, o sa pamamagitan ng isang makilala ang pagkakaiba diskarte kung saan ang isang hiwalay na halo sa pagmemerkado ay inaalok sa bawat bahagi.

Tatak ay kinilala bilang isang paraan ng pagkita ng kaibhan sa Pamimili. Sa Pandaigdigan Pamimili, ang tatak ay maaaring kahit bumuo ng panlipunan o pang-asal na katangian tulad ng may Benetton o Porsche. Bukod dito, ang konsepto tatak ay dinamika, hindi statik. Ito ay maaaring gumawa ng mga ayon sa bawat Merkado (mamimili gawi, angkop na lugar, atbp)

tatak ay nilikha sa pamamagitan ng augmenting isang pangunahing produkto na may mga natatanging halaga na makilala ito mula sa kumpetisyon. Ito ay ang proseso ng paglikha ng tatak halaga.

Lahat ng mga produkto ay may isang serye ng mga "pangunahing benepisyo" - mga benepisyo na ay inihatid sa lahat ng mga mamimili. mamimili ay bihira na inihanda upang magbayad ng premium para sa mga produkto o mga serbisyo na lang naghahatid ng mga pangunahing benepisyo - ang mga ito ay ang mga inaasahan ng mga sangkap ng na pawalang-sala ang isang pangunahing presyo. Ang matagumpay na tatak ay ang mga na naghahatid ng dagdag na halaga sa karagdagan sa mga pangunahing benepisyo. Ang mga idinagdag na halaga paganahin ang tatak-iba-ibahin ang sarili mula sa kompetisyon. Kapag tapos na maayos, ang parokyano ay kinikilala ang idinagdag na halaga sa isang pinalaking produkto sa pipili na tatak sa psanggunian.

Puwesto ay ang proseso ng pagdidisenyo ng nag-aalok ng isang kumpanya sa imahe upang ito sumasakop isang natatanging sa mahalagang lugar sa isip ng mga mamimili. Ang layunin ng Pagpoposisyon ng isang produkto, ay upang matiyak na ito sumasakop isang tiyak na lugar sa isip ng mga mamimili, ikaiba ito mula sa kumpetisyon.

Puwesto ng isang produkto binubuo pagkakaroon ng isang kaaya-aya kahulugan sa isip ang mga parokyano bilang na kung saan ang produkto sits sa ang bahagi na merkado na kung saan ito ay pag-aari. Ito ay maaaring nakakamit sa pamamagitan ng sariling mga katangian ng produkto o sa pamamagitan ng impluwensiya ng magpaanunsiyo.

Puwesto ay tungkol sa kung paano mo iba-ibahin ang iyong produkto o serbisyo sa isip ng iyong mga inaasam-asam. Puwesto ay isang bagong paraan ng komunikasyon sa Pamimili. Ito ay isang organisado sistema para sa paghahanap ng isang bintana sa isip ng iyong pag-asam para sa posisyon ng epektibong doon ng isang produkto - ang isang kalakal, ang isang serbisyo, ang isang kumpanya, o ng isang tao - laban sa kanyang pangunahing katunggali.

Ang sistemang ito ay batay sa mga konsepto na ang komunikasyon ay maaari lamang kumuha ng lugar sa tamang panahon sa ilalim ng kanan pangyayari. Ang isip ay tumatanggap lamang na ang mga bagong impormasyon na tumutugma sa kanyang kasalukuyang estado. Ito ang mga filter palabas lahat ng bagay sino pa ang paririto. Sa ibang salita, pagpoposisyon ay isang proseso kung saan ang isang sikolohikal na "angkla" (anumang pampasigla na evokes ng isang pare-pareho sagot) ay inilagay sa isip ng mga prospect na kaya dumating sila pumili ng isang tiyak na tao o kumpanya sa mahigit sa isa pa.


EENI Paaralan ng Negosy